Formulari d’admissió de clients per a entrenadors sanitaris

0
111


Els entrenadors amb més èxit en nutrició, condicionament físic i salut us diran …

Els formularis d’admissió de clients són crucials.

Això es deu al fet que, com diu la dita, “si no esteu avaluant, ho endevineu”.

I endevinar què vol i què necessita el vostre client us pot deixar frustrats.

Per exemple, és probable que les persones que lluiten amb el seu pes mengin en excés. Però endevinar què fa que mengin en excés no sol funcionar.

Podria ser la falta de son.

O els seus nivells d’estrès.

O el seu entorn domèstic.

Fins i tot podria ser una combinació de tots tres.

Agafeu a Riley, que va arribar inicialment al superentrenador de Precision Nutrition, Jeremy Fernandes, PN2, buscant pèrdua de pes.

Després de respondre a algunes preguntes relacionades amb l’estrès en un formulari d’admissió, Riley va dir a l’entrenador Jeremy:

“Sabia que la meva vida era estressant, però mai l’he vist en blanc i negre. Vaja ”.

Aquesta nova consciència va donar a l’entrenador Jeremy l’oportunitat d’identificar i començar amb la necessitat més immediata d’entrenador de Riley.

Durant les primeres setmanes, Riley va experimentar amb diverses pràctiques per alleujar l’estrès. Al final, aquestes pràctiques van ser clau en mà que va permetre a Riley abordar la nutrició i la forma física.

I és possible que l’entrenador Jeremy no hagi sabut començar per la reducció de l’estrès sense fer una ingesta completa de clients.

Per això, vam dedicar tota una història al procés d’admissió de clients.

Aprendràs:

Com utilitzar un formulari d’admissió de clients pot fer-vos un millor entrenador.

Les preguntes realment necessitat en un formulari d’admissió de clients.

Exactament com i quan utilitzar un formulari d’admissió per obtenir els millors resultats.

Formulari GRATU IntT d’admissió de clients per a entrenadors de salut

Descarregueu i utilitzeu el formulari d’admissió de clients que es pot omplir i imprimir GRATU FREETAMENT. És la forma que hem creat per al nostre Certificació de nivell 1 de nutrició de precisió estudiants.

Utilitzeu-lo tal qual o com a punt de partida per fer el vostre.

Voleu aconseguir-ho ara mateix? Descarregueu-lo aquí.

++++

5 maneres d’utilitzar un formulari d’admissió de clients per ser un millor entrenador de salut o nutrició

A part d’identificar les necessitats immediates d’entrenador, hi ha diverses maneres en què el formulari i la sessió d’admissió d’entrenador estratègic poden millorar la vostra pràctica d’entrenador. Així és com.

# 1: ressalteu els punts forts que podeu aprofitar.

Podreu veure el que els clients ja estan fent bé i aprofitar-ho. Assegureu-vos d’explicar als vostres clients el que observeu que ja han dominat.

# 2: identifiqueu els factors limitants que podrien retenir els vostres clients.

Suposem que un client us diu que voleu tenir la millor forma de vida. Però, a través de la ingesta, veieu que estan cuidant un nadó. També van a l’escola nocturna. I treballant a temps complet. És evident que el seu temps és limitat.

Tret que treballeu junts per trobar temps per alimentar-vos i fer exercici, és probable que no passi la “millor forma de la seva vida”, per molt brillant que dissenyeu la seva programació.

# 3: Feu que els sucs de conversa flueixin.

Podeu utilitzar les respostes del qüestionari d’entrada dels vostres clients per trobar maneres de connectar-vos. Tingueu curiositat, feu preguntes i formeu aquest vincle entre entrenador i client.

# 4: Continua sense problemes cap a temes delicats.

Imagineu-vos un client que creu que la clau per perdre pes és menjar plàtans. Només plàtans. Estan frustrats perquè no avancen.

Quan mireu la seva ingesta, veieu que aquesta persona només dorm quatre hores a la nit.

Ara podeu redirigir la conversa sense haver de convèncer-los que el seu enfocament exclusiu de plàtans no els ajudarà. En lloc d’això, podeu dir alguna cosa així:

“Vaig notar que no dormies tant. Com creus que afecta això als teus hàbits alimentaris? “

# 5: Superar una cosa anomenada “el reflex de rectificació”.

Hi ha un concepte en l’entrevista motivacional conegut com el reflex de rectificació. (Si ho heu fet Certificació de nivell 2 de nutrició de precisió, potser ja en sabeu.)

El reflex de rectificació és la tendència d’un entrenador a saltar i dirigir els seus clients en una direcció “correcta” predeterminada.

Però, fins i tot si la direcció correcta sembla una obvietat (tots necessitem més verdures, oi?), Això estableix una dinàmica en la qual defenses una cosa (verdures!), I el teu client s’explora i argumenta en contra it (“No puc menjar més verdures perquè …”)

(Està bé. Tots hi hem estat.)

Una ingesta ben completa us ajuda a superar aquest reflex fent-vos un impuls per fer preguntes de seguiment. Per la seva pròpia naturalesa, la ingesta no ho és sobre la prescripció i la fixació. Es tracta d’escoltar i aprendre.

Preguntes que haurien de tenir tots els formularis d’admissió

Les formes d’admissió són més que només estadístiques, objectius i menjar. Idealment, us proporcionaran una imatge completa de la salut i la vida del vostre client.

Per això, els millors formularis d’admissió inclouen preguntes sobre:

Objectius i resultats desitjats: El vostre client vol millors nivells d’energia? Millora de la forma física? Una composició corporal diferent?

Pràctiques actuals de nutrició i estil de vida: Quins són els seus hàbits alimentaris, les seves preferències alimentàries, els seus hàbits d’entrenament i els seus patrons de son?

Coneixement de la nutrició i l’estil de vida: Quines han estat les seves experiències passades amb la pèrdua o l’augment de pes? Quant de temps entrenen?

Composició corporal i mesures: Quina és la seva alçada i pes actuals? Quines mesures tenen la circumferència?

Suport social i medi ambient: Amb qui viuen? Qui cuina la cuina a casa seva? Com és el seu sistema de suport?

Necessitats i limitacions sanitàries: Tenen problemes de salut importants? Al·lèrgies alimentàries? Prenen medicaments?

Funció i capacitat física: Tenen dolor? Com és el seu rendiment atlètic?

Estat psicològic i mentalitat: Què llestos estan per canviar? Com són les seves emocions en aquest moment?

A més, el formulari d’admissió és un lloc ideal per capturar estil i preferències de comunicació.

En aquest formulari, també podeu afegir una exempció de responsabilitat mèdica que requereixi que els clients esborrin qualsevol canvi de forma física o nutricional nou amb el seu proveïdor mèdic.

(Per obtenir una plantilla extensa d ‘entrada de clients, vegeu la nostra descàrrega GRATU .TA a sobre.)

Oferiu el formulari d’admissió després el vostre client s’ha compromès a fer coaching.

Molts entrenadors nous en nutrició, condicionament físic i salut pregunten: “Hauria d’oferir una sessió d’admissió com a eina de màrqueting? Sabeu, un servei gratuït per segellar el tracte amb un nou client? “

La nostra idea: no.

Realment voleu cobrar el temps que dediqueu a aquesta avaluació.

Això es deu al fet que la ingesta és un procés extens. Implica molt de temps per a un client que pot comprometre’s o no.

Per tant, en lloc de regalar una ingesta gratuïta, podeu proporcionar-ne una gratuïta trucada de descobriment. Penseu en aquesta trucada com una data ràpida. L’utilitzeu per veure si el client i vosaltres us ajudem els uns als altres.

A continuació, feu que completin el formulari d’admissió després ja has fet la venda.

Com parlar amb els clients sobre el formulari d’admissió

No ha de ser complicat. Per abordar el tema amb nous clients, podeu dir:

“T’enviaré una avaluació detallada de la ingesta perquè vull conèixer-te. Vull obtenir més informació sobre la vostra història, els vostres objectius i el que heu fet en el passat. Això em donarà una visió de 360 ​​graus sobre vosaltres “.

Us podeu preguntar: és millor fer la ingesta junts? O donar al client el formulari d’admissió per emplenar?

Normalment, els clients revelen més coses sobre ells mateixos quan completen un formulari d’admissió pel seu compte.

Assignar-lo com a “deures” els dóna temps per reflexionar sobre les preguntes. També poden ser més honestos sobre els sentiments negatius com la vergonya, la ira i la culpa sense haver de contactar amb vosaltres.

Però això no és cert per a tothom. Trobareu clients resistents a omplir el formulari d’admissió. En aquest cas, podeu dedicar una de les vostres primeres sessions a recórrer verbalment el formulari d’ingrés, gairebé com si les entrevistéssiu.

O bé, podríeu dedicar deu minuts de les vostres primeres sessions a submergir-vos en un o més aspectes del formulari d’admissió, construint gradualment una relació amb el vostre client amb el pas del temps.

Què passa si un client no ho omple tot?

Això passa i està bé.

Podeu dir: “Em vaig adonar que no heu respost a aquesta pregunta al formulari d’admissió. Em pots dir més coses? ”

Alguns clients us diran que estan desbordats. O que el formulari inclogués massa preguntes perquè poguessin ser processades. En aquests casos, reviseu les preguntes restants de la vostra propera sessió i empleneu les respostes vosaltres mateixos.

Altres clients podrien dir: “No estic preparat per parlar-ne ara mateix”. Això pot significar que les preguntes van provocar un trauma, un estressor o una tensió de les quals encara no se senten prou segurs per parlar.

En aquest cas, retrocedeu i digueu alguna cosa així com: “D’acord, ara ho podem presentar. Centrem-nos en una altra cosa “.

Què cal fer després que el vostre client us proporcioni el formulari d’admissió

No haureu d’actuar sobre tota la informació alhora. Seria aclaparador, per a vosaltres i per al vostre client. Per tant, penseu en el formulari d’admissió com un document viu, que amplieu amb el pas del temps.

Quan el vostre client us enviï el formulari:

  1. Afirmeu que l’heu rebut, assegurant-vos de tocar una de les seves respostes. Per exemple, podeu dir: “Veig que heu provat moltes dietes en el passat i voleu que aquesta sigui l’última. Estic aquí per ajudar-vos. Anem a fer-ho!”
  2. Configureu el temps per a una reunió inicial. És llavors quan reviseu el formulari, feu qualsevol pregunta que tingueu i comenceu a discutir com avançareu.
  3. Durant la reunió inicial, reviseu les seves respostes. Si cal, feu qualsevol pregunta de seguiment dient: “Digueu-me més informació sobre …” o “Veig que feu feina per torns. Com afecta això al vostre son? “
  4. Assegureu-vos d’esmentar els aspectes positius. Podríeu dir: “Construïm els vostres punts forts. Què creieu que ja teniu al vostre lloc i que us pot ajudar en aquest viatge? “

També voldreu esmentar qualsevol cosa que el vostre client hagi compartit que sigui particularment sensible o vulnerable. Això s’aplica fins i tot si la informació revelada pel client que us situa a quilòmetres fora del carril d’entrenament.

Per exemple, un client pot explicar-li el seu desordenat divorci o com van ser agredits quan era petit.

Tret que estigueu qualificat com a professional de la salut mental, no esteu aquí per ajudar-vos amb aquests problemes. Al mateix temps, no reconèixer aquesta revelació pot semblar fred o implicar que no se senti còmode parlant de coses serioses.

Per tornar sense problemes al vostre carril d’entrenador, podríeu dir: “Agraeixo molt que hagi estat tan honest i que hagi compartit amb mi tan obertament”.

A continuació, canvieu la marxa a la vostra experiència, que és la nutrició i la salut.

Podeu fer una transició amb alguna cosa com ara: “Digueu-me, doncs, com es mostra això en els vostres comportaments alimentaris avui en dia?”

(Per obtenir més tècniques ninja de conversa per mantenir-se a l’abast, vegeu: “Sóc entrenador, no terapeuta. ”)

Què fer després de la reunió inicial

Un cop hagueu revisat el formulari d’admissió i hàgiu entès completament els antecedents del vostre client, esteu preparats per treballar junts per establir prioritats. Utilitzeu el que heu après del procés d’admissió per ajudar el vostre client a definir objectius específics, clars i concrets que abordin les seves motivacions més profundes.

Al cap i a la fi, ja els hauríeu de conèixer força bé.

Si ets entrenador o vols ser …

Aprendre a entrenar clients, pacients, amics o familiars mitjançant una alimentació saludable i canvis d’estil de vida, d’una manera personalitzada per al seu cos, preferències i circumstàncies, és alhora un art i una ciència.

Si voleu obtenir més informació sobre ambdues coses, tingueu en compte Certificació de nivell 1 de nutrició de precisió.



Source link